卖场和超市对于农产品销售的作用越来越明显。但进驻超市在绝大部分农民和农业企业看来，虽然市场大，但实际效果确实差强人意。

农民觉得超市不厚道！

门槛太多，店大欺客，以产品不达标为由拒收；一般进一个超市总部的进场费不会低于2万元，而进入县级市店最低也要2000元；每个品种要交条码费、赞助费、促销费等合同外名目繁多的费用。

超市怎么想？

在超市看来，他们需要的是品种齐全、长期、稳定的供应商，而各地农产品企业虽多，但偏小偏散，在品牌的推广和新品开发上也比较弱。麦德龙超市的一位负责人说，麦德龙需要的农产品品种达五六百种，而一家农产品企业通常只有三四个品种，超市要跟数十家企业打交道，还要保证每一家都能长期稳定地供应优质货源，超市要承担的销售风险实在不小。

专家如何看？

中小企业、农副产品在与超市洽谈过程中处于劣势，要想在于超市进驻这一问题上掌握话语权，解决问题的最终途径，是联合起来形成一个大的供货系统。你的蔬菜、他的水果、我的水产，把各自的拳头产品链接起来，形成超市只需跟一家或几家联合公司建立网络就能满足需要的局面，甚至是一个平台足以满足几家超市农副产品需求的大格局。